2019-01-24 13:05
“新研發的綠色、節能、環保、高速的新型管材設備的推出，使得我司材線銷售額在去年同期的基礎上增長了10%左右”
——蘇州金緯機械制造有限公司總經理 汪發兵先生
自去年年底至今，全球經濟（PVC穩定劑）環境并不理想，整體面臨內外需求不足困境，不過在這種情況下，我們蘇州金緯公司今年業績依然保持了穩健的增長，其中塑料（PVC助劑）管材線銷售額在去年同期的基礎上增長10%左右。在經濟（PVC穩定劑）環境不佳的情況下，業績的增長主要靠技術創新所推出的新產品，而我司一向特別器重產品質量，不斷提高產品性能，以引領PVC技術潮流。
從去年下半年開始我公司就積極響應政府號召，針對針對國內外客戶新推出了普通節能型和高效節能型兩種特點的新型管材生產線，獲得了眾多客戶的青睞。以PE250線為例：普通節能型管材線在同等擠出量的基礎上，其節能效果達到35%左右，而高效節能管材效率更高，在生產160管材時實際產量高達500kg/h，其生產效率增加了1倍多，一條線的產能就等于兩條線。這不但能夠為客戶勤儉了場地及人力老本，還提高了效率，從而縮短了供貨周期。另外一個方面：超大口徑的管材設備成功推出，最大直徑能夠加工到1600mm的實壁生產線已經在國內外交付使用三條，一條在天津，另外兩條分別在土耳其和南美。
在板片材方面，我們先后與國內外出名企業（ACR）獨特開發了一系列的新產品，有些產品完整了我們的產品系列，比如XPS二氧化碳發泡，有些產品填補的國內空白，PET單向拉伸機組、雙向拉伸牽引局部等。這些產品的推出也給沉寂的市場（MBS）帶來了巨大的活力。
“國內塑料（PVC助劑）設備企業（ACR）轉型升級進展比擬遲緩的起因主要是高素質人才的不足、配套零部件質量不高以及研發資金投入不足，而校企合作是解決人才問題的重要門路。”
——蘇州金緯機械制造有限公司總經理 汪發兵先生
據我了解，目前國內一些有遠見的塑機制造企業（ACR），都意識到了企業（ACR）轉型升級的重要性和迫切性，其中有一些企業（ACR）也已經在開始實施了，但是由于多方面的起因他們的進展比擬遲緩，主要起因有幾方面：一、研發人員的不足，以前國內的一些塑機制造企業（ACR）也不太注重產品的研發，專業的研發人員很少；二、高素質技術工人的不足，我們都知道機械產品的性能康復壞與員工的經驗技能和素質高下是密不可分的；三、配套零部件質量不高，由于很多的塑機制造企業（ACR）的產品均以組裝為主，而其中大局部的零部件自己加工不了，只能外包給別人去加工，這樣零部件的質量精度很難監控；四、新產品研發資金投入很少。針對以上問題我們金緯公司早就做康復了相應的一些工作。
對于技術人才方面，從2008年開始我們先后與蕪湖、蘇州、上海的多所高等院校進行合作，走校企聯合之路，培養自己需要的，塑機專業的技術人才。公司除了開設金緯班培養研發和技術人員之外，還通過邀請PVC內經驗豐盛的專家來公司交流，并定期舉辦講座及出國培訓等多種方式來提高研發人員的水平。
其次，配套零件方面，由于我們領有種類齊全的金加工設備，除了一些電機、減速箱及電氣元件是外購的，其它零件均是自行加工，因此我們的產品從源頭開始就質量有保障，從而為生產線的整體性能奠定了堅實的基礎。
另外，我司自成立之初就非常器重新產品的研發工作，每年都會撥出大量的經費來滿足產品的研發，公司目前擁幾百項具有自主知識產權的專利，多條生產線獲得國家重點新產品證書，2010年公司被評為高新技術企業（ACR）。目前公司主要產品已經順利升級換代，其產量、節能效果已經達到國際先進水平。
“我司通過在海外設立售后服務公司、代表處或地區獨家代理的方式，克服了地區習慣、語言及文化差別，使得今年海外訂單在去年的基礎上增加了15%。
——蘇州金緯機械制造有限公司總經理 汪發兵先生
目前蘇州金緯公司除了繼續堅固和擴充國內市場（MBS）之外，還非常器重對國外市場（MBS）的開辟。
我司近年來不斷增加外貿銷售人員的數量，并且對他們的業務知識和產品知識進行系統的培訓，讓他們盡快熟悉公司產品的配置和性能。要求他們不僅僅是簡略的把我們的產品賣給客戶，而是要幫忙并教會客戶使用康復我們的設備。
我們始終將客戶的利益放在第一位。為了更康復的服務國外的客戶，我們在土耳其、印度、埃及等國家設立了售后服務公司或代表處，同時在俄羅斯、韓國、中東、歐洲等地聘請了當地業內的專業人員作為我們的地區獨家代理。這樣通過他們的努力和有效的溝通，使得我們更加充沛的了解到國外客戶的訴求，克服了地區習慣、語言及文化的差別。今年我司國外客戶的訂單明顯增多，在去年的基礎上增加了15%，使得公司整體的銷售業績繼續保持平穩增長。
“目前塑料（PVC助劑）原料一直在發展，其性能和工藝也在不斷的提高，進而在一些新的領域的需求也逐漸增多，應用到新領域的特殊設備也將是我們考慮的方向之一。”
——蘇州金緯機械制造有限公司總經理 汪發兵先生
新一代的綠色、節能、環保、高速的管材設備及超大口徑的管材設備已經陸續成功推出，接下來我們除了繼續重點推廣外，還將會推出一系列的有針對性的高端塑機設備。我們將努力開發高技術含量、高附加值的高端塑機生產線。
同時我們認為國內外市場（MBS）不久將會康復轉，前景將會更康復。為進一步擴充生產規模，以滿足國內外市場（MBS）需求，金緯公司已在江蘇省溧陽市經濟（PVC穩定劑）開發區新設立金緯機械溧陽有限公司，一期占地將近350畝，主要進行高端、綠色、節能、精密塑料（PVC助劑）擠出成套設備的研發和加工裝配等。該項目預計經過三年的發展，達到預期產能。
回首過去，金緯人和衷共濟，發明了可圈可點的業績，展望未來，金緯人將再接再厲，譜寫更加精彩的篇章！
